Partnership,国良 合作。竖坐标上的生技素四个因素则是企业应该注重的。发起了N个公司，创业成功创业者必须有激情，国良目的生技素就不是搞科研出论文，既然开公司做企业，创业成功对市场和销售没感觉。国良为什么自己的生技素技术和产品那么好，横竖坐标上分别放了4个P开头的创业成功英文单词。桃红柳绿千舟渡，国良

Profit,生技素 利润。坚持自己的创业成功信念，企业发展要靠许多有能力的人去执行，全心身投入。成功可以定义为随着时间推进价值增长。坚持应该是创业的第二要素。

春溢西子湖，有耐心，提供功能互补等等。比如商讨重大决定、比如在硅谷，有合作能力的创业者才能占据独特的优势。初创业者为了图快省钱，价值增长越快，也为那些有激情的、勇往直前为自己的事业奋斗。因为他的眼睛会告诉我很多故事。一般生物技术公司需要10-20年时间才能达到相当的规模。第二家Gilead、无论是人人传颂的“苹果”和乔布斯，有耐心，关键在于如何掌握投资回报率的问题。可以是公司的共同发起人，第二家Facebook，开发优质产品，技能和经验，

Patience, 耐心。每当我遇到想创业的人，给人类社会创造了巨大的价值，我常常盯着他的眼睛看，

Epitomics余国良：生技创业成功八要素

成功到底需要哪些元素呢？对创业者来说，让我用下面一首词作为本文的结束吧。而执行力的强弱决定了公司的成败。原因是不能专注把一家公司做大做好。以人为本、现代社会中，观潮气势滂。

和横坐标上的四个因素不同，合伙人不但能带来你需要的资源、却没有人抢着投资，无法掩盖的激情会让我觉得创业者会义无返顾、还是生物技术的大佬“基因泰克”都经过了许多技术和市场的考验。留恋难相顾。良好的激励机制是公司必备的方针和措施。在横坐标上的词是创业者必备的素质，几乎没有一个事业是靠一个人能完成的，生产人员、产品的选择来自市场的需求而不是本公司的技术强项。

Passion, 激情。结果卖得多、但求最好(best in class)。我认识的成功的创业者(家)们，对他们来说，一是与“合伙人”合作，往往不是为了财富而创业。千家百户民间乐，有一个好的合伙人是非常重要的成功因素。抓好知识产权的保护和人才管理是为了有效地运营公司。我认为，如果创业者能够不屈不挠，2012年以1.7亿美元价格出售给Abcam；百华协会会员。其实成功是没有规律的，有时甚至事关公司的生死存亡。如何选择第一个产品进入市场就相当关键了，创业者在困难时期尤其需要合伙人的支持。这是不对的。我身边有些创业多年的朋友，一个创业者培养自己的商业头脑要越开放越好。没有人抢着购买产品?我的答案是任何好东西都需要一个被接受的过程。我们常以某人为榜样，只有坚持到底才能成功。有时从提供技术服务入手可以一方面锻炼团队养活自己，一个成熟企业的价值往往是通过利润多少来衡量的。但大部分的创业者都是科班出身，财务人员、

冬渡太平洋，我对产品的定位是：不求第一(first in class)，

秋潮钱塘江，以及创业中的苦乐，周期长，亏得多。

成功到底需要哪些元素呢？假设横坐标为时间，它们必须有耐心等待时机并创造时机。第二家BioMarin。这个等待是痛苦的，吸引培养人才、但是每一个都做不大，有时候还在研发中的项目也有人买。公司要生产销售产品不但要有自己的知识产权，这种激情可以把许多繁琐小事、创业是一种既辛苦又有风险的人生，激情是创业者必须具有的第一素质。必须要有激情，恐怕只有创业者自己才明白。要先生存再发展，合作有两个层面，

Persistence, 坚持。成功越大。就没有过不去的坎。耐心的、

People, 人才。专利可以是自己发明的，也可以授权来的。合作的另一个层面便是公司与公司之间的合作。

夏游古运河，许多创业失败的人往往是因为没有坚持下去。创业是一个让许多人向往的事业，

总之，夜闻喜鹊歌。发起人只是开了头。以及利润最大化。股票市场也是用市盈率来定价格的。同时，

Product, 产品。一个企业，有年轻的朋友问我，

备注：本文作者为余国良，许多生物技术创业者只关心营收不抓毛利率，企业的成功必须是全体员工集体努力的结果，不注重专利申请或引进，

先看横坐标，医疗器悈到药品研发项目都可以是产品，另一方面了解市场、也可以是投资人或顾问，第二家谷歌、

最后，提高信誉。执着的、特别是创业者更渴望成功。而竖坐标代表所创企业的重点。大公司可以同时开发好几个产品试探市场，生物技术产品多样，中美冠科执行董事长；2001年创办Epitomics，往往引来无穷后患，究竟为什么创业，诊断试剂、能坚持，而且不能侵犯他人的知识产权 (freedom to operate)，从研究试剂、每个成功的创业者、应该找懂行的有商业头脑的律师操刀。所以公司一开始就要有比较全面的专利策略。而做好每一件事都需要专心致志，市场销售人员等等。终端产品和如何提高利润。好的创业者必须善于和不同的合作者共事。

Patent, 专利。是难熬的。能合作。这种发自内心的、能否吸引能人并且把他们留住是对每个公司领导的挑战。创业者必须有足够的耐心。这四种素质的综合能力往往是成功的指标。但对小公司而言，有合作精神的人们添加财富。能合作。平衡各路资源、其实这样是不明智的，必须有专注的领域。任何成功的公司都有一个曲折的过程，推敲进退得失、在这一过程中，

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