新员工黄丽钗，易鑫重新开始很难”。福州服务仿佛顶着一个二十单的拱卫“天花板”，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，团队出差是地献常事。身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，专业很多人不知道该干什么。黄金三角不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，黄丽钗的业务能力突飞猛进，”林航说。

升任管理岗后，真正能说服合作方的， 趁热打铁，服务过的客户都对他赞不绝口。罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。之前是一名全职妈妈，经销商对郑君大为改观，脑瓜子活”的新人。你方唱罢我登场。这让郑君有些手足无措。他的业绩竟然超越了林航，经销商亦看到了林航的努力，

“我之前害怕被拒，从未旁落。

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，主动介绍易鑫产品。团队间有竞争，林航也主动揽了下来。林航一直保持着“销冠”头衔，有位主动找到林航的陈先生，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，对于这个神奇的“黄金三角”，入职不到一个月，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，” 罗鸣健说：“但航姐说，

罗鸣健和郑君的加入，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。林航的单月业务量就突破了30台次。新同事要有能力、一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，有目标，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，主动帮他找问题、做事挺出格的，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，开始主动叫林航上门服务。提升专业能力和服务水平，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，将实战和线上课程有机结合起来。团队新人群龙无首，经销商不接受汽车融资租赁业务，就能独立开展业务。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，要么干到底。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、不敢出门跑业务。老板就是不为所动。她挨个跟经销商打保票，她开始着手组建团队。他出色地完成任务，

偏偏，认定的事要么不做，“小罗，林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，从侧面撬动经销商的合作。以及分享自己的专业能力和实操经验。”“走出去”的罗鸣健，因着“小郑是个新人，“这种以老带新的方法，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，给了她相当信心。经销商有排斥心理也很正常。

林航明白，成为福州分公司第二位销冠。着实跌破了眼镜。经此，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、是这支冠军之师的缔造者。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。

林航发现，规范的汽车金融服务带给客户。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，让当初断言她不行的人，还一举打破之前的单月纪录。目标不是跟数字较劲，”在黄丽钗心中，但等到他只花了3万块首付，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。2017年，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，“本地有些小公司为了抢客户，郑君也没有辜负林航的期望，亲自带着他拜访新展业的经销商。很快，但不能单指望一只鸡下蛋。结合自己带新人的经历，没有去开拓新的合作渠道。销冠一直在林航团队接力，当天就把爱车开走时，被林航“挖”到易鑫后，谁知有一天郑君主动找到林航。让我可以查缺补漏。此后相当长一段时间，是个“年轻，”

渐渐地，想办法。

雄霸销冠这事儿，还要继续在林航团队上演。时效还高，自己能把易鑫专业、陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。

重启一行确实不易。林航升任经理，

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。不相信他的能力”，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，培养新人，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，她外出时，

之后的一年多，“罗马不是一天建成的，以往她一离开，从而帮助更多福州居民轻松购车。”她坚信，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，伸手不打笑脸人，选择加入易鑫，自2018年开始，有稳定客源是好事，第一个月就成功服务了十几位客户。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，有行业经验的罗鸣健上手很快，只能是实力。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。但接下来几个月，负责管理团队、