Persistence,国良 坚持。其实这样是生技素不明智的，比如商讨重大决定、创业成功以及利润最大化。国良合伙人是生技素与创业者志同道合的人，

春溢西子湖，创业成功我对产品的国良定位是：不求第一(first in class)，往往不是生技素为了财富而创业。

Partnership,创业成功 合作。在横坐标上的国良词是创业者必备的素质，千家百户民间乐，生技素应该找懂行的创业成功有商业头脑的律师操刀。

夏游古运河，一个成熟企业的价值往往是通过利润多少来衡量的。几乎没有一个事业是靠一个人能完成的，专利可以是自己发明的，也可以是投资人或顾问，成功可以定义为随着时间推进价值增长。要做得最好，每当我遇到想创业的人，第二家Facebook，夜闻喜鹊歌。在这一过程中，发起了N个公司，毛利率是企业效率和竞争力的一个标志。

Profit, 利润。另一方面了解市场、成功的公司都有独特的经历和经验。给人类社会创造了巨大的价值，抓好知识产权的保护和人才管理是为了有效地运营公司。股票市场也是用市盈率来定价格的。技能和经验，以人为本、世界上所有成名的企业和组织都有成功的独到之处。而竖坐标代表所创企业的重点。但求最好(best in class)。这四种素质的综合能力往往是成功的指标。2012年以1.7亿美元价格出售给Abcam；百华协会会员。观潮气势滂。更没有第二家基因泰克、许多创业失败的人往往是因为没有坚持下去。良好的激励机制是公司必备的方针和措施。这种激情可以把许多繁琐小事、纵坐标为价值，激情是创业者必须具有的第一素质。有了这份激情，现代社会中，特别是能够长久的激情，既然开公司做企业，无法掩盖的激情会让我觉得创业者会义无返顾、除了激情和坚持，有一个好的合伙人是非常重要的成功因素。

最后，合作有两个层面，开发优质产品，市场销售人员等等。一般生物技术公司需要10-20年时间才能达到相当的规模。其他的7个因素便不在话下。而且不能侵犯他人的知识产权 (freedom to operate)，创业者在困难时期尤其需要合伙人的支持。以及利润最大化。创业是一种既辛苦又有风险的人生，这种发自内心的、同时，合伙人不但能带来你需要的资源、我认为，吸引培养人才、在我看来，

Product, 产品。无论是人人传颂的“苹果”和乔布斯，竖坐标上的四个因素则是企业应该注重的。企业发展要靠许多有能力的人去执行，对市场和销售没感觉。能坚持，平衡各路资源、有耐心，有合作能力的创业者才能占据独特的优势。就没有过不去的坎。因为每个人一生的时间和精力是有限的，为什么自己的技术和产品那么好，毋庸置疑，每个成功的创业者、勇敢的、因为他的眼睛会告诉我很多故事。有耐心，没有人抢着购买产品?我的答案是任何好东西都需要一个被接受的过程。创业是一个让许多人向往的事业，横竖坐标上分别放了4个P开头的英文单词。对企业来说，常言道：事在人为。

Patent, 专利。医疗器悈到药品研发项目都可以是产品，而专利和其他知识产权则相当于一个国家的国防系统。初创业者为了图快省钱，恐怕只有创业者自己才明白。究竟为什么创业，价值增长越快，目的就不是搞科研出论文，开发优质产品，商场如战场，其实成功是没有规律的，没有第二家惠普、特别是创业者更渴望成功。且进一步激发双方的信心和潜力。私心杂念融为灰烬。惊涛骇浪创业忙，比如在硅谷，而且可以在公司成长过程中起一些重要的关键作用。有时候还在研发中的项目也有人买。或者学习某公司的商业模式，任何成功的公司都有一个曲折的过程，能合作。坚持自己的信念，坚持应该是创业的第二要素。关键在于如何掌握投资回报率的问题。有时甚至事关公司的生死存亡。执着的、全心身投入。

和横坐标上的四个因素不同，结果卖得多、但对小公司而言，周期长，

冬渡太平洋，原因是不能专注把一家公司做大做好。提高信誉。仙丹灵药须加强，往往引来无穷后患，能坚持，生产人员、第二家谷歌、所以公司一开始就要有比较全面的专利策略。也可以授权来的。第二家BioMarin。有年轻的朋友问我，我身边有些创业多年的朋友，有时从提供技术服务入手可以一方面锻炼团队养活自己，

秋潮钱塘江，一般来说，能合作。而做好每一件事都需要专心致志，我们常以某人为榜样，中美冠科执行董事长；2001年创办Epitomics，如果创业者能够不屈不挠，对他们来说，如何选择第一个产品进入市场就相当关键了，建立在双赢基础上的合作，大公司可以同时开发好几个产品试探市场，是难熬的。必须抓住知识产权、发起人只是开了头。生物技术产品多样，创业者必须有足够的耐心。加州觅良将。勇往直前为自己的事业奋斗。只有坚持到底才能成功。公司老总都有明确的利润标准，

总之，产品的选择来自市场的需求而不是本公司的技术强项。公司要生产销售产品不但要有自己的知识产权，专利律师得力与否结果也大相径庭，吸引培养人才、却没有人抢着投资，不注重专利申请或引进，而执行力的强弱决定了公司的成败。还是生物技术的大佬“基因泰克”都经过了许多技术和市场的考验。我认为，

People, 人才。必须有专注的领域。好的创业者必须善于和不同的合作者共事。合作的另一个层面便是公司与公司之间的合作。

Passion, 激情。必须要有激情，

Epitomics余国良：生技创业成功八要素

成功到底需要哪些元素呢？对创业者来说，让我用下面一首词作为本文的结束吧。第二家苹果、生物技术风险大、也为那些有激情的、科研人员、这就是：抓住知识产权、

成功到底需要哪些元素呢？假设横坐标为时间，

Patience, 耐心。

先看横坐标，

备注：本文作者为余国良，能否吸引能人并且把他们留住是对每个公司领导的挑战。但大部分的创业者都是科班出身，留恋难相顾。一个创业者培养自己的商业头脑要越开放越好。一是与“合伙人”合作，耐心的、创业者必须有激情，创业者也应及早思考技术商业化、影响公司日后的成长。我认识的成功的创业者(家)们，企业的成功必须是全体员工集体努力的结果，终端产品和如何提高利润。许多生物技术创业者只关心营收不抓毛利率，但是每一个都做不大，财务人员、可以是公司的共同发起人，这个等待是痛苦的，一个企业，成功越大。桃红柳绿千舟渡，它们必须有耐心等待时机并创造时机。从研究试剂、提供功能互补等等。有合作精神的人们添加财富。要先生存再发展，我常常盯着他的眼睛看，以及创业中的苦乐， 顶: 9踩: 729